Markkinointi

Olen keskustellut viime aikoina hierojakollegoideni kanssa ympäri Suomen ja huomio on monilla sama: kalenterissa on enemmän tyhjää kuin pitäisi. Ihmiset käyttävät rahaa aiempaa varovaisemmin ja hieronta kuuluu monelle niihin palveluihin, joita siirretään helposti ensi kuuhun. Huomasin saman myös omassa kalenterissani. En ollut tehnyt aktiivisia markkinointitoimia moniin kuukausiin ja ajanvarauskalenterissa alkoi näkyä selvästi tilaa. Olen toiminut […]

Moni yritys ajattelee, että verkkosivujen ongelma ratkeaa uudella ulkoasulla. Tutkimus ja käytännön havainnot viittaavat kuitenkin usein toiseen suuntaan: ratkaisevampi tekijä ei ole se, miltä sivu näyttää, vaan kuinka nopeasti ja vaivattomasti kävijä ymmärtää sen. (Krug 2014, Nielsen 2006) Hyvä verkkosivu ei vain näytä uskottavalta. Se tekee päätöksestä helpomman. Kun verkkosivua “päivitetään”, mitä oikeastaan korjataan? Tilanne

Sosiaaliset todisteet ovat markkinoinnin hiljaista vakuuttamista: kun näemme muiden ostavan, suosittelevan tai arvioivan tuotetta, meille syntyy tunne että valinta on turvallinen ja järkevä (Cialdini 2001).  Verkkokaupassa sosiaalinen todiste näkyy konkreettisina elementteinä kuten tähtiarviot ja tekstiarvostelut, “myydyin tuote”-badget, live-laskurit (esim. “X katsoo tätä nyt”), asiakastarinat, vaikuttajasuositukset ja some-feedit. Tutkimusnäyttö tukee sitä, että erityisesti arvostelut ja niiden määrä/volyymi ovat yhteydessä parempaan myyntiin monissa kategorioissa, mutta vaikutus riippuu

Verkkokaupassa ja mainoksissa näkee usein viestejä kuten “vain 1 tuote jäljellä varastossa” tai “tarjous päättyy tänään”. Näillä luodaan tunne, että mahdollisuus on katoamassa. Niukkuusmarkkinointi tarkoittaa juuri tällaisten rajoitetun saatavuuden viestien hyödyntämistä: kuluttajille kerrotaan, että tuote tai tarjous on saatavilla vain vähän aikaa tai vain rajatusti. Tällöin tuotteen koettu arvo ja haluttavuus voivat kasvaa, mikä kannustaa

Miksi niin moni hinta päättyy senttiä tai kymmentä vaille kokonaislukuun – 4,99 €, 19,90 € tai 999 €? Kyseessä on psykologinen hinnoittelustrategia, jota on käytetty erittäin pitkään. Sen tehoa on tutkittu niin akateemisessa tutkimuksessa kuin liiketoiminnan käytännöissä. Miksi yhden sentin ero hinnassa voi tuoda merkittävän myynnin kasvun ja milloin kannattaa valita pyöreä hinta sen sijaan?

”Oletko sinä tämän vakavan sairauden riskiryhmässä?” ”Tämä tuote suojaa sinua vaaralliselta auringonvalon säteilyltä.” Uutisissa vilisee pelottelevia otsikoita ja mainoksetkin tuntuvat paikoin uhkaavilta. Tunteisiin vetoaminen on yksi markkinoinnin keskeisistä keinoista. Sisältö ei välttämättä vastaa otsikon antamaa mielikuvaa, mutta tunteet ohjaavat kuitenkin avaamaan uutisen tai mainoksen. Klikkiotsikot ärsyttävät meitä uutisissa, mutta silti löydämme itsemme avaamasta niitä yhä

Luon ja kulutan itse paljon videosisältöä ja olen kokenut sen olevan yksi toimivimmista markkinoinnin keinoista. Yksi tyypillinen videosisällön tyyppi on puhuminen suoraan kameralle. Tämä toimii mm. ammattimaisuutta sisältävissä sisällöissä. Joillekin se on luontaista, mutta puhuminen kameralle vaatii silti opettelua. Joskus on kuitenkin tilanteita, että nauhoittamiseen tarvitsisi muistirunkoa, sisällysluetteloa tai joskus jopa suoraan luettavaa tekstiä. Videosisällöntuotannossa

Oletko miettinyt, miksi jotkut Instagram-postaukset keräävät runsaasti tykkäyksiä ja jakokertoja, kun taas toiset jäävät huomiotta? Yleensä pohjalla ovat johdonmukaisuus ja säännöllisyys luoda kiinnostavaa sisältöä. Instagramin (ja muidenkin sosiaalisten medioiden) toimintaidea perustuu siihen, että viettäisit mahdollisimman paljon aikaa kyseisessä kanavassa. Tästä syystä kanava jakelee, eli näyttää sisältöäsi muille, jos sisällöt kiinnostavat käyttäjää. Instagram päättelee kiinnostuneet siitä,

Kuinka herkästi digimarkkinoija ajatteleekaan, että mahdollinen asiakas ostaisi heti mainoksen nähtyään? Kuvittele tilanne, että näet mielenkiintoisen uutustuotteen selatessasi somea. Et todennäköisesti ole heti painamassa Tilaa-painiketta. Kiinnostuksesi saattoi kuitenkin herätä. Olet tällä hetkellä RACE-mallin R-vaiheessa. Sinut on tavoitettu, reached. RACE-malli on kehitetty markkinoinnin suunnittelijan ja sen kehittäjän tarpeeseen. Se kuvaa asiakkaan polkua neljän vaiheen kautta: Kaikkien